Video reklama

Jul 2022. godine

Imate 5 sekundi da privučete pažnju kupaca. Imate još 25 da objasnite prednosti vašeg proizvoda. Pomoći ćemo vam da to uradite na najbolji način u tih 30 sekundi.

Zašto video reklama?

Jedan od glavnih ciljeva reklame je podizanje svesti o vašem brendu, proizvodu ili usluzi. Zauzvrat, ovo dovodi do veće posete i prodaje. Ovo je jedan od glavnih razloga zašto bi trebalo da investirate u reklame. Video spot mora biti originalan, jedinstven i kreativan. Vaša publika treba da obrati pažnju na video reklamu i da blagovremeno reaguje nakon gledanja.

Osmišljavanje kreativne ideje za video spot jedan je od zabavnijih i uzbudljivijih poslova koje radimo. Često razvijamo nekoliko verzija reklame kao deo digitalne kampanje. Na primer od jedne video reklame možemo napraviti seriju kratkih videa za društvene mreže. Tako da od jedne snimljene reklame možete dobiti nekoliko različitih videa.

Početak reklame je ključan

Da bismo izbegli da potencijalni kupci preskoče vašu video reklamu, moramo odmah da privučemo njihovu pažnju. I to u prvih nekoliko sekundi. Vrednost vašeg videa se utvrđuje u prve 3 sekunde, a zatim se povećava. Ako zainteresujemo vašu publiku na samom početku imaćemo velike šanse da oni pogledaju celu reklamu. E sad kako to radimo?

Pa jednostavno, počinjemo video reklamu sa najboljim snimkom koji će izazvati interesovanje i koji je obično emotivan, lep ili uzbudljiv. Druga opcija je da u prve 3 sekunde prikažemo šta izdvaja vaš brend ili proizvod, prednosti ili karakteristike. Treća opcija je da odmah pokažemo problem kupca i kako ga vaši proizvodi ili usluge mogu rešiti. Ponekad je dobro prikazati titl sa tekstom na početku reklame jer se 85% Facebook videa gleda bez zvuka. Sa prikazom teksta ljudi će zastati i odovojiti više vremena da pogledaju vašu reklamu.

Najbolje reklame ne prikazuju samo proizvod ili uslugu, već stvaraju priče i izazivaju emocije. Kada pripovedate kroz sliku i zvuk, povezujete emocije gledalaca sa svojim proizvodom ili uslugom.

Priča i ideja

Kvalitet opreme za snimanje je bitan. Ali mnogi ulažu dosta novca u kvalitet tehnike, ali propustaju ono najbitinije. Priča koja izaziva emocije i dobra ideja su daleko važniji od kvaliteta slike. Najbolje reklame ne prodaju samo proizvod ili uslugu već pričaju priču. Bilo da se radi o autentičnoj priči ili o dozi humora, potrebno je da ispričamo priču koja je interesantna vašoj publici. Svoj proizvod ili uslugu ćete mnogo bolje povezati sa svojim kupcima i gledaocima na emotivnom nivou ako koristite video u poređenju sa drugim vrstama sadržaja kao što su tekstovi, slike, infografike i drugo.

Ovu reklamu “The Force – Volkswagen” nismo mi radili ali je odličan primer. Ona ima sve elemente uspešne reklame. Poruka je jasna: svima nam je potrebna pobeda. A to možete imati sa Folksvagenom. Ova reklama je efikasna jer se ne fokusira na sam proizvod. Pokazuje kako se automobil može uklopiti u svakodnevni život potrošača. Ali cilj ove kampanje je i da pokaže ljudima da Passat nije samo muški automobil – on može biti i porodični automobil. To menja perspektivu ljudi i navodi ih da vide proizvod drugačije.

Istaknite prednosti i jedinstvenost

Da bi se gledaoci zainteresovali za vaš brend ili proizvod, potrebno je naglasiti prednosti. Pored toga, možemo pokazati zašto su vaši proizvodi ili usluge jedinstveni i drugačiji od drugih (unique selling proposition). Što je bolja prednost ili jedinstvenost koju istaknemo, to će vaša video reklama biti efikasnija. Naše razumevanje onoga što vaš proizvod ili uslugu čini privlačnim povećava šansu za uspeh reklame. Zbog toga uvek istražujemo vašu industriju, šta i kako prodajete, ko su vaši ciljni kupci i još mnogo toga. Prednosti proizvoda su svaki pozitivan uticaj koji proizvod ili usluga imaju na iskustvo potrošača. Svaka pogodnost koju pružate kupcima daje im još jedan razlog da odluče da kupe vaš proizvod ili uslugu a ne neki drugi.

Prva vrsta prednosti je stvarna korist. Ona ima praktičan efekat koji potrošač može iskusiti i videti u stvarnom životu. Na primer, motorna testera sa kojom se lakše rukuje i koja može brže da iseče kubik drva. Ovo je stvarna korist za potrošače. U većini slučajeva je bolje prikazati prednosti a ne karakteristike. Na primer, ovaj mobilni telefon ima integrisanu aplikaciju za email – ovo je karakteristika telefona. Sa ovim mobilnim telefonom možete proveriti svoje imejlove gde god da ste – ovo je prednost za kupca. Ova kancelarijska stolica ima pneumatsko podešavanje visine sedišta – karakteristika stolice. Promenite podešavanja stolice tako da odgovara vašoj visini – prednost za kupca. Advokat ekspert za poslovno pravo – karakteristika advokata. Daću vam savete koji su vam potrebni da biste osigurali da vaše poslovanje funkcioniše legalno – prednost za kupca.

Druga vrsta prednosti je uočena ili percipirana korist. Ovo je prednost koja se odnosi na imidž koji vaš proizvod ili usluga projektuje i efekat koji može imati na kupca. Potrošači ne kupuju proizvode samo zbog nekih funkcija. Kupac kupuje proizvod za uočenu korist koju će od toga dobiti. Na primer, kada kupci vide neku stvar kao luksuzni proizvod, on može da im pruži uočenu korist jer ga doživljavaju kao znak statusa i prestiža. Uočene prednosti proizvoda postoje na tri nivoa: fizičkom, logičkom, emocionalnom. Na primer, kupovina nove košulje će vam pomoći da vam ne bude hladno (fizički nivo). Zatim mogućnost da odete na intervju i dobijete novi posao (logično). U novoj košulji ćete dobro izgledati i zbog toga se osećati lepše (emocionalno).

Trajanje video reklame i CTA

Većina reklama na internetu traje 30 sekundi. Na televiziji često i manje. Ako je priča zanimljiva, video reklama može trajati nešto više od jednog minuta. Ali takve reklame su uvek dosta skuplje. Važno je da se ne prikazuje suvišan sadržaj kako bi gledaoci ostali do kraja i reagovali na poziv na akciju (call to action). Svakako da je cilj svake reklame da podstakne ljude da preduzmu neku radnju. Gledaocima možemo pokazati kako i gde da kupe vaš proizvod ili uslugu, posete vaš sajt ili prodavnicu.

Kvalitet reklame

Prozivodnja video reklame može biti veoma skupa. Ali i ne mora. I to ne milsimo da angažujete amatera, jer će loš kvalitet obično skupo da vas košta. Rešenje nije u stvaranju jeftine video reklame niskog kvaliteta. Loš kvalitet lako je uočiti i loše se odražava na vaš brend. Umesto toga, trebalo bi da iskoristite budžet za stvaranje vrednosti za svoj brend.

Ukoliko video reklamu pravi tim koji se razume u video marketing, onda će vam možda biti dovoljan mali budžet. Mi uvek na početku sagledavamo širu sliku i dajemo naše mišljenje na osnovu iskustva. Veoma je bitna ideja za video reklamu i šta ćete time dobiti. Kakve ćete rezultate postići.